Когда дело доходит до поиска нестандартных гидроцилиндров, скорее всего, основным фактором является время выполнения заказа. Да, качество производства и надежная конструкция имеют решающее значение, но после этого бизнес-императивы приводят к необходимости сокращения сроков поставки. Обычно срок изготовления нестандартных гидроцилиндров в отрасли составляет 9-12 недель. Зачастую это происходит недостаточно быстро.
Некоторые поставщики могут предложить стандартный срок выполнения работ в течение 6–8 недель, включая время проектирования. Как они могут это сделать? Задавая правильные вопросы, вы сможете узнать, сможет ли поставщик доставлять товары в короткие сроки, в обещанные даты, раз за разом. Вот семь вопросов, которые следует задать своему поставщику.
1. Каков уровень запасов компонентов цилиндра? Типичный гидравлический цилиндр состоит из 18 компонентов. Все они должны быть в наличии, иначе цилиндр не сможет дойти до окончательной сборки. Хороший поставщик будет держать под рукой запасы на 4–8 недель: трубки, вилки, цапфы, поршни, головки, манжеты, уплотнения и т. д. Около 40–60 % стоимости цилиндра составляют материалы, поэтому на него уходит реальная приверженность поставщика обеспечению адекватных запасов общих компонентов.
2. Как выглядит цепочка поставок? Поставщики, которые производят свои компоненты (путем механической обработки или сварки), всегда смогут изготовить необходимые детали из сырья, и поэтому на них никогда не повлияют перебои в цепочке поставок, вызванные пандемиями или торговыми войнами. Если детали изготавливаются третьей стороной, каков срок поставки вашему поставщику?
3. Насколько хорошо они справляются с перенастройкой станков? Требуется время, чтобы сменить оснастку станка и настроить его на изготовление другой детали. Успешное управление этим процессом позволяет поставщику оперативно реагировать на заказы.
Быстрые переналадки — это хорошо зарекомендовавшая себя дисциплина производства, но не все выполняют переналадки хорошо. Умный поставщик будет размещать одинаковые детали рядом друг с другом, например, 2-дюймовые цилиндры, следующие за 2,25-дюймовыми цилиндрами, чтобы свести к минимуму замену инструмента.
4. Сколько инженеров-конструкторов у них в штате? Каждый нестандартный цилиндр должен быть спроектирован так, чтобы отвечать требованиям его применения. Это выходит за рамки нагрузки и хода и включает срок службы, место установки и особенности применения. Вам не нужен такой же дизайн, как у предыдущего клиента, только потому, что инженер спешил. У инженера должно быть время, чтобы глубоко понять ваше приложение и порекомендовать конструктивные решения проблем, возникающих в полевых условиях. Не менее важно и то, что количество инженеров напрямую влияет на то, насколько быстро они смогут выполнить проект и отправить вам файлы САПР на утверждение. Спросите своего поставщика, сколько заказов на индивидуальное проектирование он обрабатывает за год, и разделите это число на количество инженеров. Хороший поставщик наберет как минимум одного инженера на каждые 100 индивидуальных заказов.
5. Как они планируют производство? Иногда вам нужно запросить ускоренный заказ. Если у поставщика запланирован трехдневный пробег одного типа баллонов, то возможности вырваться из графика и выполнить свой ускоренный заказ нет. Такая ситуация характерна для поставщиков гидравлических цилиндров, у которых есть крупные заказы. Обычно этими клиентами являются крупные OEM-производители, которые предоставляют поставщику большую часть бизнеса. Клиентам с меньшим заказом всегда придется ждать. Вместо этого найдите поставщика, который запланирует использование баллонов разных размеров и типов на одной неделе. Планирование работы по неделям гарантирует равное отношение к клиентам с небольшими заказами, а каждое изменение — это возможность выполнить ускоренный заказ. При таком подходе производительность приходится жертвовать гибкостью, поэтому многие поставщики решили, что такое планирование работы обходится слишком дорого.
6. Будут ли они хранить для вас инвентарь? Иногда цилиндры нужны очень срочно. Если ваш поставщик предлагает программу складирования, у вас будут готовые к отправке баллоны. Вместо 6–8 недель время выполнения сокращается до времени доставки, будь то UPS red или перевозчиком LPL. В этой теме есть еще много чего, что будет рассмотрено в следующем разделе.
7. Предлагают ли они ускоренную доставку? Ускоренная программа обычно занимает четыре недели. Вы привязаны к покупке определенного количества баллонов и привязаны к дате поставки, но четырехнедельный график, несомненно, привлекателен.
Используйте эти семь вопросов, когда в следующий раз будете оценивать поставщика нестандартных гидроцилиндров. Они приведут к откровенному разговору и выявят, не готов ли потенциальный поставщик, хотя и из лучших побуждений, постоянно соблюдать короткие сроки выполнения заказов. Наличие надежного и быстрого поставщика — лучший способ гарантировать, что вы сможете реагировать на меняющийся потребительский спрос, удерживая клиентов от покупок у конкурентов и получая максимальный доход.
Программы снабжения поставщиков
Складирование у поставщика — это часто упускаемая из виду стратегия быстрой доставки нестандартных гидравлических цилиндров. Поставщик держит заранее определенное количество готовых баллонов наготове с ожиданием их отправки в запланированный срок в будущем.
Если они понадобятся вам раньше, то они доступны для немедленной отправки. Поставщик чулок предлагает своим OEM-клиентам спокойствие. OEM-производители знают, что цилиндры будут доступны, когда они им понадобятся. Например, OEM-производитель, производящий снегоочистители, может столкнуться с очень снежной зимой и ему потребуется быстрая поставка гидравлических цилиндров, чтобы удовлетворить внезапный всплеск спроса клиентов. Заставить клиентов ждать месяц может в конечном итоге нанести ущерб продажам. Программа складирования означает, что покупателям не придется ждать, а продажи не будут потеряны.
Есть и другие преимущества. Наличие у вашего поставщика запасов означает, что вам не придется этого делать. Программы снабжения поставщиков позволяют вам работать экономично: сокращать запасы, сохранять денежный поток и достигать целей «точно в срок». Более того, участвуя в программах складирования, вы часто получаете лучшие цены на баллоны.
Как работают программы снабжения поставщиков
Существует три способа участия в программе снабжения поставщиков: общие заказы, создание прогнозов и минимальные уровни запасов.
Комплексные заказы — это соглашение о том, что вы возьмете определенное количество баллонов в определенное время. Примером может служить заказ на поставку 400 баллонов тремя партиями: 200 через шесть недель, еще 100 через три месяца, еще 100 через шесть месяцев.
Обычно эти соглашения описываются в статическом документе, часто на бумаге. Создание прогноза — это соглашение о заказе на основе еженедельного или ежемесячного прогноза. Прогноз публикуется в электронном виде и обновляется по мере необходимости. Примером может служить создание от 25 до 100 цилиндров за четыре выпуска в течение шести месяцев. Каждый выпуск имеет определенные календарные даты доставки, привязанные к прогнозу, причем даты и количества могут меняться. Прогноз занимает место заказа. Это упрощает работу агентов по закупкам у OEM-производителя. Другой способ структурировать соглашение — указать минимальные уровни запасов, и каждый выпуск инициируется вашим запросом… настоящая сквозная система. Чтобы защитить обе стороны, во всех этих типах соглашений о поставках указываются минимальные
и максимальные уровни запасов.
Заказ не может быть безумно маленьким, не 50 баллонов в год. Если ваш заказ настолько мал,
вам, вероятно, все равно не нужны чулки.
Некоторые поставщики нестандартных гидроцилиндров не любят хранить их на складе. Это ставит под угрозу их денежный поток, связанный с хранением баллонов на складе до того, как им заплатят за их изготовление. С другой стороны, некоторые поставщики ценят гибкость программ складирования. Они могут планировать сборку в удобное время, что снижает производственные затраты, будучи уверенными в том, что клиент примет баллоны в будущем. Заказы, как правило, крупнее и распределены во времени, что обеспечивает прибыльность и стабильность.
Поддержание постоянного количества заказов помогает поставщику прогнозировать запасы деталей и время производства. Например, всегда заказывайте 25 баллонов одновременно. Если вам нужно 50 баллонов, поставщик может добавить в график вторую партию, пока работает первая партия.
|
|
Прогноз |
Заказать одеяло |
| Более быстрое время выполнения |
√ |
√ |
| Минимальный заказ 100 баллонов. |
√ |
√ |
| Возможность получить лучшие доступные цены |
√ |
√ |
| Перенесите затраты на запасы с вас на поставщика |
√ |
√ |
| Наличие минимум одного релиза |
√ |
√ |
| Стабильность цен |
√ |
√ |
| Сырье под рукой, когда потребности превышают согласованные уровни запасов, для более быстрого выполнения работ. |
√ |
√ |
|
Гибкость перемещения грузов или вне графика |
√ |
√ |
| Поставщик поддерживает график использования ваших баллонов |
√ |
|
|
Соглашение о складировании требуется для обоих мин. и максимальный уровень. Защита для вас и поставщика |
√ |
|
| Отправка прямо из электронного прогноза |
√ |
|
| Выпуск заказов на закупку в соответствии с прогнозом |
√ |
|
